“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽丨如何制作投資人喜歡看的商業(yè)計(jì)劃書？

很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，都會(huì)以自己的角度去寫，比如，市場是怎么樣的，行業(yè)是怎么樣的？公司怎么樣的？從來沒有思考過閱讀者的思考邏輯是什么樣的，更不會(huì)考慮對方是否能看懂。

今天我們就說說商業(yè)計(jì)劃書該如何制作。

 每一位投資人都是一名大客戶

制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要從用戶體驗(yàn)的角度去闡述你的產(chǎn)品、服務(wù)，這樣投資人就能沉浸在你所講的產(chǎn)品或服務(wù)中，去感受你的產(chǎn)品、服務(wù)是不是有剛性。

很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都會(huì)這么做商業(yè)計(jì)劃書，一上來就長篇大論，例如所做的市場是多大，如何的有前景。大眾行業(yè)如果做過多篇幅去描述，只會(huì)浪費(fèi)投資人的時(shí)間。

一名職業(yè)投資人，會(huì)不清楚行業(yè)的規(guī)模？如果真的不清楚，那么只會(huì)有2種情況：

1. 所做的是一個(gè)特別細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，比如說藥品，或者說某個(gè)新能源、新材料的專業(yè)領(lǐng)域。

2. 投資人對創(chuàng)業(yè)者所做的行業(yè)確實(shí)不太了解，從而也反映了你從開始就選錯(cuò)了投資人。

這里分享一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書制作的技巧，對于大眾行業(yè)，如果非要具體說明，建議往后放一放，切記不要放在開頭。

投資人眼中的商業(yè)計(jì)劃書

在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書中，投資人最想了解的是什么？無外乎這個(gè)項(xiàng)目所做的產(chǎn)品或者服務(wù)具體是什么，至于行業(yè)幾句話說清楚就可以了。

比方說，做一個(gè)叫車的APP或者XXX行業(yè)的服務(wù)。那么就應(yīng)該詳細(xì)描述產(chǎn)品、服務(wù)具體有什么功能，什么特點(diǎn)，你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了用戶什么樣的問題。甚至應(yīng)該展示APP的界面、功能（服務(wù)）的操作流程。投資人會(huì)以用戶的身份去體驗(yàn)整體流程，這樣才能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有剛性，是不是顧客需要的。

一定要把投資人當(dāng)做客戶，甚至是大客戶！如果換一個(gè)場景，投資人就好比是你的客戶，你需要給他一個(gè)買單的理由，那么就需要讓他清楚的了解產(chǎn)品或服務(wù)。反之，他將如何判斷你的產(chǎn)品是否是有需求，又是否值得去投資呢？所以一定要從用戶體驗(yàn)的角度去寫商業(yè)計(jì)劃書。

商業(yè)計(jì)劃書的制作步驟

商業(yè)計(jì)劃書要符合閱讀的邏輯順序，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。接下來就羅列一下商業(yè)計(jì)劃書的制作順序。

1. 我是做什么的？

2. 我是怎么做的？

3. 我做的怎么樣？

4. 是什么人做的（即團(tuán)隊(duì)）？

5. 市場有多大？

6. 競爭如何？

7. 融資計(jì)劃？

可以把這個(gè)順序當(dāng)做商業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題，自問自答，相信很多投資人都會(huì)很喜歡！

其中第2步“我是怎么做的”，這個(gè)部分是重中之重，把產(chǎn)品、服務(wù)講清楚，小到一個(gè)細(xì)小功能，大到如何進(jìn)行營銷推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)闡述清楚。

為什么這一項(xiàng)如此重要？只有將這部分內(nèi)容詳細(xì)闡述，投資人才會(huì)很快明白你的項(xiàng)目是否具有剛性，這也是投資的一個(gè)重要加分項(xiàng)。

第3步“做的怎么樣”，主要寫公司成立時(shí)間，取得的業(yè)績，有哪些人投資，在業(yè)內(nèi)是否獲獎(jiǎng)，業(yè)績、歷史功績及亮點(diǎn)一一展示清楚。如果你有比較“酷炫”的數(shù)據(jù)，如注冊用戶1個(gè)億；年收入2千萬，利潤1千萬；切記一定要羅列清楚，這種數(shù)據(jù)往往是抓住人心的關(guān)鍵。

整體過程中，第2步、第3步尤為關(guān)鍵，大多數(shù)投資人會(huì)根據(jù)兩塊內(nèi)容判斷項(xiàng)目的可投程度；如果引起投資人的興趣，那么就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)“是什么人做的”，也就是團(tuán)隊(duì)部分。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，介紹的時(shí)候豐滿一些，減少形容詞的使用，此外，盡可能減少創(chuàng)始人的描述。為什么呢？因?yàn)檫@樣會(huì)給投資人一個(gè)錯(cuò)覺，會(huì)讓他們覺得你對團(tuán)隊(duì)不夠有底氣。反之一定會(huì)用數(shù)據(jù)、亮點(diǎn)、業(yè)績作為團(tuán)隊(duì)介紹的支撐。

這里再分享一個(gè)技巧：如果你擁有很棒的團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)是由大牛、行業(yè)的明星構(gòu)成，那么建議你將團(tuán)隊(duì)的部分放在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，一上來就展示團(tuán)隊(duì)，會(huì)大大提高投資人對項(xiàng)目的感興趣程度，同時(shí)也一定會(huì)給投資人帶來很強(qiáng)的震撼力！

商業(yè)計(jì)劃書要標(biāo)明競爭對手，主要闡述競爭對手是誰，他們做到了什么樣的情況，如果沒有競爭對手，那就寫出你的核心競爭優(yōu)勢。在闡述過程中一定要做到客觀，不能掩蓋或者夸大事實(shí)。

最后的“融資計(jì)劃”，一頁紙足以。闡述你希望怎么融資，準(zhǔn)備融多少錢，放多少股，準(zhǔn)備怎么用這些錢即可。

商業(yè)計(jì)劃書的“禁忌”

1. 商業(yè)計(jì)劃書篇幅不可過長

過長的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓人反感。很多人會(huì)認(rèn)為投資人是土豪，土豪不在乎流量，一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，30M，100M的。相信很多人看到這么大的文件，根本不會(huì)現(xiàn)場打開的，等到有WIFI的地方可能就忘記了。

所以這里建議，商業(yè)計(jì)劃書頁數(shù)控制在25頁以內(nèi)，大小控制在4M以內(nèi)為宜。如果二十幾頁還說不明白，那么創(chuàng)業(yè)者講故事能力有待提高。

2. 不要喊“假、大、空”的口號

很多商業(yè)計(jì)劃書一上來會(huì)“喊口號”：

“給我1000萬，還你2000萬”

“給我500萬，還你一個(gè)夢想”

當(dāng)諸如此類的文字映入眼簾，絕對會(huì)立即被pass掉，這只能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的不成熟！

3. 不要過于貶低競爭對手

這里是一個(gè)重點(diǎn)，有很多商業(yè)計(jì)劃書為了彰顯自己從而過于貶低競爭對手，這是非常令人反感的事情。很多時(shí)候，競爭對手是比較有名的，人家能做到現(xiàn)在的程度，有這么多投資人（機(jī)構(gòu)）愿意投他，他一定是有優(yōu)勢的，此外這些投資人（機(jī)構(gòu)）也一定是有投資他的理由，切記不可通過這種方式來顯示自己的優(yōu)秀！

4. 不要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測

早期的項(xiàng)目做財(cái)務(wù)預(yù)測其實(shí)是一個(gè)很大的坑，所以建議不要寫。一方面能節(jié)約篇幅，另一方面就在于虧損數(shù)額較大，投資人就會(huì)猶豫投你，如果是盈利，等到相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)沒有盈利或與你承諾的數(shù)額相差較大時(shí)，那么很可能將失去進(jìn)入下一輪的機(jī)會(huì)，同時(shí)也將被打上不誠信的標(biāo)簽。

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