一、專業(yè)名稱及代碼

專業(yè)名稱：市場營銷                              專業(yè)代碼：630701

二、入學(xué)要求

高中階段教育畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者。

三、修業(yè)年限

高等職業(yè)學(xué)校學(xué)歷教育修業(yè)年限為3年。

四、職業(yè)面向

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（一）就業(yè)崗位

1、核心就業(yè)崗位

主要面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品（服務(wù)）銷售市場調(diào)查、開發(fā)、客戶服務(wù)、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進(jìn)行渠道管理與維護(hù)等工作。

2、拓展就業(yè)崗位

開展對于專業(yè)技能要求更高的崗位，主要包括從事市場分析、營銷策劃、廣告策劃、營銷組織管理等相關(guān)工作。

（二）專升本：各專業(yè)平均成績排名前20%的應(yīng)屆畢業(yè)生可推薦參加“專升本”選拔考試；考試合格，被錄取的“專升本”學(xué)生直接進(jìn)入與我院簽訂協(xié)議的普通本科院校三年級學(xué)習(xí)，在普通本科院校學(xué)習(xí)兩年，修完本科教學(xué)計劃規(guī)定的內(nèi)容，達(dá)到畢業(yè)要求的，頒發(fā)本科畢業(yè)證書。

（三）應(yīng)征入伍：國家鼓勵大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役，并能夠享受國家多個方面的優(yōu)惠政策。

（四）創(chuàng)業(yè)

支持有條件和實力的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，主要是投資小、技術(shù)含量適中的行業(yè)新領(lǐng)域。

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)理想信念堅定、德技并修、全面發(fā)展，適應(yīng)適應(yīng)郴州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代社會發(fā)展需要，具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，掌握市場調(diào)查、商務(wù)談判、渠道管理、客戶管理等營銷專業(yè)知識和技術(shù)技能，面向郴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格

完成教學(xué)計劃規(guī)定的課程學(xué)習(xí)、頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計，達(dá)到各課程標(biāo)準(zhǔn)的考核要求、實習(xí)要求和畢業(yè)設(shè)計要求，成績合格，取得畢業(yè)證書；達(dá)到市場營銷職業(yè)上崗要求。

1、素質(zhì)規(guī)格

具有正確的世界觀、人生觀、價值觀、法治觀。堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，樹立中國特色社會主義共同理想，堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，踐行社會主義核心價值觀，具有深厚的愛國情感、國家認(rèn)同感、中華民族自豪感；崇尚憲法、遵守法律、遵規(guī)守紀(jì)；具有社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識。

具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。崇德向善、誠實守信、愛崗敬業(yè)，具有精益求精的工匠精神；尊重勞動、熱愛勞動，具有較強的實踐能力；具有質(zhì)量意識、綠色環(huán)保意識、安全意識、信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神；具有較強的集體意識和團(tuán)隊合作精神，能夠進(jìn)行有效的人際溝通和協(xié)作，與社會、自然和諧共處；具有職業(yè)生涯規(guī)劃意識。

具有良好的身心素質(zhì)和人文素養(yǎng)。具有健康的體魄和心理、健全的人格，能夠掌握基本運動知識和一兩項運動技能；具有感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項藝術(shù)特長或愛好；掌握一定的學(xué)習(xí)方法，具有良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和自我管理能力。

2.知識規(guī)格

包括對包括對專業(yè)通用知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識、專業(yè)核心知識、專業(yè)拓展知識的培養(yǎng)規(guī)格要求。

2.1專業(yè)通識知識規(guī)格

掌握高等職業(yè)教育必備的專業(yè)通識知識，如社會主義科學(xué)體系基礎(chǔ)知識、德育與法律基本知識、數(shù)學(xué)、英語、體育、信息技術(shù)等公共基礎(chǔ)知識。

2.2專業(yè)基礎(chǔ)知識規(guī)格

主要是從事市場營銷行業(yè)需要的基礎(chǔ)知識，參考技能抽查標(biāo)準(zhǔn)，具體包括：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和基本知識；了解國內(nèi)市場營銷、電子商務(wù)和國際貿(mào)易的相關(guān)商流和資金流知識；同時具備營銷專業(yè)人才所掌握的基礎(chǔ)的專業(yè)營銷知識，如渠道管理，商品學(xué)、營銷心理學(xué)等知識。

2.3專業(yè)核心知識規(guī)格

主要是根據(jù)主就業(yè)崗位所需要的理論知識歸納，并綜合技能抽查的基本要求，具體包括：熟練掌握營銷策劃方法、推銷技巧、市場調(diào)查與分析方法等專業(yè)核心知識。

2.4專業(yè)拓展知識規(guī)格

通識知識上拓展知識為掌握一定的音樂鑒賞知識和商務(wù)禮儀的基本知識比便于未來的工作發(fā)展需要。

專業(yè)知識的拓展上則為開拓就業(yè)方向，為學(xué)生更好更主動融入到熱點經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域而開設(shè)的行業(yè)營銷課程，例如：會展?fàn)I銷、房地產(chǎn)營銷等都是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中市場營銷專業(yè)人才缺口較大的行業(yè)。

3.能力規(guī)格

參考教育部對高職學(xué)生通用能力的相關(guān)文件規(guī)定，通過對郴州本地企業(yè)對應(yīng)的工作崗位調(diào)查，結(jié)合技能抽查考核標(biāo)準(zhǔn)等，歸納出本專業(yè)的能力如下：

3.1專業(yè)通識能力規(guī)格

運用知識的能力：在掌握學(xué)習(xí)知識的基礎(chǔ)上，掌握學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)一種運用知識去解決問題的能力。

自我推銷能力：溝通能力與人際關(guān)系的建立能力。

專業(yè)能力：綜合素質(zhì)、專業(yè)基礎(chǔ)能力和知識的運用能力、專業(yè)學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)的能力。

溝通能力：包括語言溝通能力和書面表達(dá)能力。

應(yīng)變能力：能靈活地適應(yīng)各種環(huán)境的變化。

學(xué)習(xí)能力：遇到問題能及時看到癥結(jié)所在，并能及時調(diào)動自己的能力和所學(xué)的知識，迅速釋放出自己的潛能，制定出可操作的方案。

信息分析和信息技術(shù)應(yīng)用能力：收集各類信息資料，包括各種政策、報告、計劃、方案、統(tǒng)計報表、業(yè)務(wù)流程、管理制度和考核方法等，尤其要重視競爭對手的信息。能夠應(yīng)用各種新出現(xiàn)的電子信息技術(shù)，輔助自己的工作生活。

抗挫折能力：能夠面對工作、生活中遭遇的困難，找到解決辦法，或自我調(diào)整心態(tài)的能力。

獨立思考和推理能力：能建立自己的原則，在堅持獨立思維的情況下，接納他人意見。

3.2專業(yè)基礎(chǔ)能力規(guī)格

主要包括市場調(diào)研與預(yù)測能力、營銷策劃能力、商品推銷與商務(wù)談判能力以及基本的管理能力等幾種。學(xué)生可以獨立從事市場調(diào)查活動，有創(chuàng)造性地組織參與產(chǎn)品策劃、廣告策劃、品牌策劃等各種策劃活動，能夠熟練運用談判策略與技巧開展人員推銷，并對中間商、推銷隊伍以及客戶管理進(jìn)行有效的管理。

3.3專業(yè)核心能力規(guī)格

根據(jù)市場調(diào)查，針對既定的就業(yè)方向和崗位群，分析核心能力如下表所示。

職業(yè)崗位		專業(yè)核心能力	支撐課程	實踐環(huán)節(jié)	職業(yè)資格
崗位名稱	工作大項
市場 調(diào)研	調(diào)查組織	方案制定	市場調(diào)查與分析	方案制定
	調(diào)查實施	方案組織實施		市場調(diào)查實訓(xùn)
	調(diào)查分析	調(diào)研分析與跟蹤
產(chǎn)品 管理	產(chǎn)品調(diào)研	產(chǎn)品調(diào)研	管理學(xué)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計、商品學(xué)、市場營銷原理與實訓(xùn)	市場營銷實訓(xùn)
	產(chǎn)品開發(fā)	產(chǎn)品開發(fā)		會計項目實訓(xùn)
	產(chǎn)品管理	品牌管理
營銷 策劃	廣告策劃	廣告調(diào)研、廣告策劃、廣告制作	營銷策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、商品推銷能力	廣告策劃實訓(xùn)
	公關(guān)策劃	公關(guān)調(diào)研、公關(guān)策劃、公關(guān)實施		營銷策劃實訓(xùn)
	促銷策劃	方案制定、方案實施		商品推銷實訓(xùn)
渠道 管理	客戶管理	客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判	商務(wù)談判、超市經(jīng)營管理、渠道管理	商務(wù)談判實訓(xùn)
	店面管理	超市經(jīng)營管理
	渠道規(guī)劃	渠道管理

3.4專業(yè)拓展能力規(guī)格

根據(jù)就業(yè)拓展崗位，通過企業(yè)調(diào)查收集相關(guān)的能力要求如下表2所示：

表2 專業(yè)拓展能力分析表

職業(yè)崗位		能力	支撐課程	實踐環(huán)節(jié)	職業(yè)資格
崗位名稱	工作大項
國際貨代管理崗位	貨代業(yè)務(wù)管理	處理國際貨代業(yè)務(wù)，組織員工完成各項服務(wù)，組織實施國際聯(lián)運計劃。	國際貿(mào)易實務(wù)	外貿(mào)單證制作
行業(yè)營銷	汽車營銷 會展?fàn)I銷 網(wǎng)絡(luò)營銷	客戶管理、商品推銷等	汽車營銷、 會展?fàn)I銷、 客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷	參與郴州會展	人力資源師

 

六、課程路線與體系

（一）課程設(shè)置簡要說明

根據(jù)六位一體教學(xué)模式核心理念“課程對接崗位”。即高職課程教學(xué)必須以職業(yè)活動調(diào)研為前提，以職業(yè)崗位能力需求分析為依據(jù)，以職業(yè)崗位任務(wù)為訓(xùn)練項目，以真實的職業(yè)活動實例為訓(xùn)練素材，以項目教學(xué)為平臺實現(xiàn)“教學(xué)做”的緊密結(jié)合，以形成性考核為課程考核的主要方式，努力實現(xiàn)教學(xué)過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，努力實現(xiàn)校內(nèi)學(xué)習(xí)與實際工作的一致性。課程設(shè)置從市場營銷專業(yè)畢業(yè)生未來從事的工作崗位出發(fā)，研究這些崗位將面對的典型性工作內(nèi)容及這些內(nèi)容涉及的行動領(lǐng)域來確定所需要提供的專業(yè)知識，由專業(yè)知識的分類歸納總結(jié)市場營銷專業(yè)的課程選擇與設(shè)置。

圖1 課程模塊示意圖

如上圖所示，課程設(shè)置分為三大塊，專業(yè)通識能力課部分主要為學(xué)院公共必修類課程；專業(yè)必修課則按照工作崗位群和湖南省職業(yè)技能抽查標(biāo)準(zhǔn)的要求及課程的難易、深淺程度分為了基礎(chǔ)能力和核心能力課程，其中技能抽查考試必考類別及工作崗位群中對市場營銷專業(yè)工作崗位群對應(yīng)能力需求的五門課程為專業(yè)核心課程；而根據(jù)專業(yè)拓展工作崗位群能力需求則對應(yīng)設(shè)置了拓展通識能力及專業(yè)能力課程。具體課程模塊說明如下：

（二）課程模塊

1、專業(yè)通識能力模塊

（1）模塊說明

本模塊包括思想政治類、安全健康類、文化基礎(chǔ)類和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程。其中思想政治類課程有：《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》、《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》、《形勢與政策》，安全健康類課程有：《大學(xué)生心理健康》、《艾滋病預(yù)防知識》、《軍事與安全教育》，文化基礎(chǔ)類課程有：《體育》、《大學(xué)英語》、《辦公軟件應(yīng)用》等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程有《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo) 》、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》。

（2）主要課程簡介

①《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》（簡稱“理論體系概論”）

本課程是高校本�？茖W(xué)生都必修的一門思想政治理論課程。本課程系統(tǒng)闡述了馬克思主義中國化的兩大理論成果，旨在幫助大學(xué)生系統(tǒng)掌握中國化馬克思主義的形成與發(fā)展、主要內(nèi)容、精神實質(zhì)和最新成果，不斷增強大學(xué)生的理論思維能力和創(chuàng)新能力，不斷增強中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅定中國特色社會主義共同理想和共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，自覺為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而不懈奮斗。

②《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》

本課程是高校本�？茖W(xué)生都必修的一門思想政治理論課程。本課程從當(dāng)代大學(xué)生面臨和關(guān)心的實際問題出發(fā)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀和法治觀，培養(yǎng)大學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和法律素養(yǎng)，使大學(xué)生成長為德智體美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。

   ③《形勢與政策》

本課程是高校本�？茖W(xué)生都必修的一門思想政治理論課程。本課程是對大學(xué)生進(jìn)行形勢與政策教育的主渠道和主陣地。本課程旨在教育大學(xué)生樹立馬克思主義形勢觀、政策觀，教育和引導(dǎo)大學(xué)生全面準(zhǔn)確地理解黨的路線、方針和政策，堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，并積極投身到改革開放和中國特色社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中去；幫助大學(xué)生熟悉國際局勢，具備世界眼光，提高在復(fù)雜多變形勢下準(zhǔn)確把握國內(nèi)外形勢，增強應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，進(jìn)一步明確自己的歷史使命，增強社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識。

④、《大學(xué)生心理健康》

⑤、《艾滋病預(yù)防知識》

⑥、《軍事與安全教育》

⑦、《體育》

⑧、《大學(xué)英語》：基本的英語聽說讀寫相關(guān)知識。

⑨、《信息技術(shù)》（三年制高職）：計算機(jī)基本原理和構(gòu)成，

⑩、《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)》、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》

以及各類職業(yè)工作都需要的通識能力課程：

《應(yīng)用文寫作》：記敘文、議論文、說明文等文章寫作知識，商務(wù)小短文寫作知識，常用詩詞俗語等。

《辦公軟件應(yīng)用》：職業(yè)工作中所需使用的各類辦公軟件,如WPS和OFFICE相關(guān)軟件的知識及應(yīng)用。

2、專業(yè)基礎(chǔ)能力模塊

（1）模塊說明

本模塊包含管理類基礎(chǔ)課程與市場營銷基礎(chǔ)課程共計11門。其中管理類課程有：《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《電子商務(wù)概論》、《客戶關(guān)系管理》、《會計基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》，市場營銷基礎(chǔ)課程有：《市場營銷原理與實訓(xùn)》、《渠道管理》、《營銷心理學(xué)》、《商品學(xué)基礎(chǔ)》、《超市經(jīng)營管理》。

（2）主要課程簡介

①、《管理學(xué)基礎(chǔ)》

②、《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》

③、《市場營銷原理與實訓(xùn)》

④、《電子商務(wù)概論》

⑤、《超市經(jīng)營管理》

⑥、《會計基礎(chǔ)》

⑦、《渠道管理》

⑧、《客戶關(guān)系管理》

⑨、《商品學(xué)》

⑩、《營銷心理訓(xùn)練》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》

3、專業(yè)核心能力模塊

本模塊包含市場營銷專業(yè)核心課程6門，具體有：《市場調(diào)查與分析》、《商務(wù)談判》《商品推銷能力》、《營銷策劃能力》、《公關(guān)策劃能力》、《廣告策劃能力》。

4、拓展能力模塊

①、《網(wǎng)絡(luò)營銷》

②、《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》

③、《會展?fàn)I銷》

5、主要課程介紹

①、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

作為工商管理類的基礎(chǔ)課來設(shè)置的，是各專業(yè)的基礎(chǔ)課之一。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念和基本理論，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)所運用的基本分析方法，以作為學(xué)習(xí)其它專業(yè)課程的基礎(chǔ)。

②、會計基礎(chǔ)

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握企業(yè)資金運動的核算方法，包括帳戶設(shè)置、復(fù)式記帳、憑證填制、帳簿登記、報表編制及費用核算、利潤核算，并能對企業(yè)的資金運動進(jìn)行效益分析。

③、財經(jīng)應(yīng)用文

本課程主要是讓學(xué)生能夠受到較系統(tǒng)的財經(jīng)應(yīng)用文寫作的訓(xùn)練，掌握必要的寫作技能技巧，獲得較完備的關(guān)于財經(jīng)應(yīng)用文寫作的理論知識，提高專業(yè)寫作的實際能力，以適應(yīng)營銷策劃寫作的基本需要，并為畢業(yè)實踐報告的寫作做好充分的知識準(zhǔn)備。

④、管理學(xué)基礎(chǔ)

本課程主要介紹管理的一般綜合能力。主要包括計劃與決策能力、組織與人事能力、領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力、控制與變革能力和如何結(jié)合國內(nèi)外的一些企業(yè)管理案例來分析管理中的一些具體問題。

⑤、市場營銷原理與實訓(xùn)

本課程分為營銷原理和營銷實訓(xùn)二部分，通過本課程的教學(xué)，要求學(xué)生掌握市場營銷的基本觀念、營銷過程及市場定位，掌握市場營銷組合的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷等策略。使學(xué)生樹立正確的營銷觀念，具備較高的營銷實踐能力。

⑥、市場調(diào)查與分析

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解市場調(diào)研在企業(yè)營銷活動中的重要作用，掌握營銷調(diào)研的基本理論和常用的方法、技術(shù)。使學(xué)生具備專項調(diào)研活動的方案制定、組織、策劃與實施的能力。

⑦、商品推銷

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生樹立正確的推銷觀念，了解作為一個優(yōu)秀的推銷人員所必須具備的能力和素質(zhì)，掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，從而使自己具備較強的推銷能力。

⑧、商務(wù)談判

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解貿(mào)易洽談的程序和特點，掌握洽談的方法和技巧。使學(xué)生具備把握談判局勢、控制談判方向、爭取更好的談判結(jié)局的能力。

⑨、營銷策劃

營銷策劃課程主要介紹營銷策劃的基本程序和方法。主要內(nèi)容有市場調(diào)研、市場分析、市場定位、渠道策略。

⑨、經(jīng)濟(jì)法概論

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解合同法、企業(yè)法、消費者權(quán)益保護(hù)法、知識產(chǎn)權(quán)法和反不正當(dāng)競爭法的基本內(nèi)容，并能運用這些法律提高企業(yè)的自身保護(hù)能力和對消費者的服務(wù)能力。

 

七、教學(xué)進(jìn)程總體安排

教學(xué)進(jìn)程總體安排是對本專業(yè)技術(shù)技能人才培養(yǎng)、教育教學(xué)實施進(jìn)程的總體安排，是專業(yè)人才培養(yǎng)模式的具體體現(xiàn)，學(xué)校應(yīng)尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，科學(xué)構(gòu)建課程體系，注重公共基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程的銜接，優(yōu)化課程安排次序，明確學(xué)期周數(shù)分配，科學(xué)編制教學(xué)進(jìn)程安排表。

 

八、實施保障

為滿足培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格的要求，實現(xiàn)企業(yè)合作共育人才，實施“六位一體”課程體系教學(xué)運行的要求，按照我院現(xiàn)有學(xué)生規(guī)模，實施本專業(yè)人才培養(yǎng)方案需具備以下保障條件。

（一）師資隊伍

1．專任教師

市場營銷專任教師具有高校教師資格證，1年以上營銷崗位工作經(jīng)歷，熟悉營銷業(yè)務(wù)活動，精通營銷專業(yè)的基本理論與知識，具有較強的教研與科研能力。

 

市場營銷專業(yè)專任教師配置情況表

姓名	性別	學(xué)歷（學(xué)位）	職稱	企業(yè)服務(wù)時間	承擔(dān)教學(xué)任務(wù)
謝平樓	男	碩士	教授	2年	管理學(xué)基礎(chǔ)
雷海艷	女	碩士	副教授	1年	商務(wù)談判
袁  寧	女	碩士	副教授	3年	網(wǎng)絡(luò)營銷
譚建輝	男	碩士	講師	1年	電子商務(wù)
劉長軍	男	碩士	講師	2年	營銷策劃
王麗平	女	碩士	講師	1年	營銷心理學(xué)
聶國秋	男	大學(xué)	副教授	1年	公關(guān)策劃
管聲交	男	大學(xué)	副教授	2年	調(diào)查預(yù)測
魏  宇	男	大學(xué)	副教授	1年	商品學(xué)基礎(chǔ)
張  軍	男	大學(xué)	副教授	2年	廣告策劃
顏  威	男	碩士	講師	5年	渠道管理
賓 敏	女	碩士	講師	1年	商品推銷
曾美艷	女	碩士	講師	1年	國際貿(mào)易
周正義	男	碩士	講師	1年	經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)
魯玉桃	女	碩士	教授	1年	經(jīng)濟(jì)法
王家清	男	碩士	副教授	1年	會計

 

2．兼職教師

市場營銷專業(yè)兼職教師具有10年以上營銷及相關(guān)崗位工作經(jīng)歷，有豐富的實際工作經(jīng)驗；具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)或在職業(yè)技能競賽中獲得獎勵；具有較強的教學(xué)組織能力。

              

 

市場營銷專業(yè)兼職教師配置情況表

姓名	性別	學(xué)歷	職稱	任職單位及職務(wù)	承擔(dān)教學(xué)任務(wù)
黃華芝	男	大學(xué)	經(jīng)濟(jì)師	郴州市圣安娜食品有限公司人力資源部經(jīng)理	營銷策劃課堂實踐教學(xué)
何書洪	男	大學(xué)	營銷師	湖南三九南開制藥有限公司銷售部經(jīng)理	市場調(diào)查課堂實踐教學(xué)
劉繼紅	女	大學(xué)	經(jīng)濟(jì)師	中國人壽郴州公司營銷部經(jīng)理	市場營銷課堂實踐教學(xué)
段登高	男	碩士	高級工程師	中國電信郴州公司計算機(jī)中心主任	網(wǎng)絡(luò)營銷課堂實踐教學(xué)
楊  輝	女	碩士	一級人力資源管理師	中國移動郴州公司綜合部經(jīng)理	商務(wù)談判課堂實踐教學(xué)
李少強	男	本科	國家級培訓(xùn)師	中天福特郴州4S店總經(jīng)理	汽車營銷課堂實踐教學(xué)
胡  琦	男	本科	國家級培訓(xùn)師人力資源師	長安汽車郴州4S店總經(jīng)理	汽車營銷課堂實踐教學(xué)

 

（二）實踐教學(xué)條件

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的開展建立在校內(nèi)實訓(xùn)、校外頂崗實習(xí)和配套的學(xué)習(xí)資源基礎(chǔ)之上。

1．校內(nèi)實訓(xùn)

（1）實訓(xùn)場所：校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)分設(shè)“八室”： 市場營銷軟件綜合模擬實訓(xùn)室、商務(wù)談判實訓(xùn)室、倉儲管理實訓(xùn)室、營銷心理實訓(xùn)室、專業(yè)文化教育室、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)室、營銷策劃實訓(xùn)室和電子商務(wù)綜合實訓(xùn)室。實訓(xùn)室配備了國內(nèi)最先進(jìn)價值114.7萬元的硬軟件設(shè)施，以保證市場營銷專業(yè)理實一體化教學(xué)的需要。用于進(jìn)行營銷基本技能訓(xùn)練用的實訓(xùn)，配置有應(yīng)用營銷模擬實訓(xùn)軟件網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的計算機(jī)機(jī)房，具備營銷不同崗位操作的模擬環(huán)境的實訓(xùn)室。

郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)“八室”一覽表

 

（2）實訓(xùn)設(shè)備：營銷工作所涉及到的各類辦公設(shè)施設(shè)備及基本文具；進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理模擬演練的沙盤及相關(guān)資料；

（3）模擬實訓(xùn)軟件：營銷模擬軟件、企業(yè)ＥＲＰ資源管理軟件等；

2．頂崗實習(xí)

市場營銷專業(yè)緊密合作的校外實習(xí)基地為6個，這些校外實習(xí)基地主要保證市場營銷專業(yè)學(xué)期間短期彈性實習(xí)需要。另外還有20余個校外實習(xí)基地保證了該專業(yè)第六學(xué)期全學(xué)期的固定頂崗實習(xí)的需要。同時，專門制定與實施校外實訓(xùn)教學(xué)計劃、學(xué)生實習(xí)指導(dǎo)管理制度，以保證學(xué)生頂崗實習(xí)率達(dá)到100%。

市場營銷專業(yè)校主要外實訓(xùn)基地情況表

序號	名     稱	設(shè)立時間	可容納學(xué)生數(shù)	實習(xí)內(nèi)容
1	中國人壽保險郴州分公司	2006	50	客戶服務(wù)
2	郴州拓普經(jīng)典家具廣場	2007	100	商品推銷
3	中國電信郴州分公司	2008	50	營業(yè)推廣
4	中國聯(lián)通郴州分公司	2009	50	品牌推廣
5	郴州市真誠再創(chuàng)業(yè)勞務(wù)服務(wù)公司	2011	50	創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)
6	郴州金拇指廣告有限公司	2012	50	廣告策劃
7	郴州圣安娜食品有限公司	2013	50	連鎖經(jīng)營管理
8	郴州市青島啤酒銷售有限公司	2013	50	商品銷售
9	郴州中天福特4S店	2017	50	汽車營銷

 

（三）教學(xué)資源

在圖書館擁有豐富的專業(yè)館藏圖書、數(shù)字資源業(yè)圖書、專業(yè)刊物。購買了知網(wǎng)版權(quán)，能夠滿足的學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)、教師專業(yè)教學(xué)研究、教學(xué)實施和社會服務(wù)需要。

專業(yè)教材均選擇高職系列優(yōu)秀教材，開發(fā)了本專業(yè)校本校材5本，每門專業(yè)課都按照“六位一體”教學(xué)模式編寫了教學(xué)課件。開發(fā)了市場營銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、課程總體設(shè)計、課程單元設(shè)計、校本教材及其配備的教學(xué)課件、習(xí)題庫、試題庫、案例素材庫、教學(xué)素材資料包、營銷實踐操作流程教學(xué)錄像及技能演示錄像、營銷職業(yè)資格考試大綱及模擬習(xí)題。

（四）教學(xué)方法

從學(xué)院推行教學(xué)改革，提出著重培養(yǎng)學(xué)生技能水平以來，市場營銷專業(yè)教研室一直致力于教學(xué)改革，這種培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力。在“工作過程系統(tǒng)化”課程框架內(nèi)，依據(jù)“三個課堂一體化教學(xué)、校內(nèi)實訓(xùn)、校外頂崗實習(xí)”的不同模塊課程的特點，采用了不同的教學(xué)組織形式。

三個課堂一體化教學(xué)以專任教師為主、兼職教師為輔，教師設(shè)計課程實施方案（課程總體和單元設(shè)計），運用“六位一體”組織教學(xué)。教學(xué)地點可以在課堂，也可以是課堂的延伸活動。

校內(nèi)實訓(xùn)由專任教師、兼職教師、實訓(xùn)指導(dǎo)教師共同完成，通過項目實戰(zhàn)或模擬方式組織實訓(xùn)教學(xué)。教學(xué)地點一般在校內(nèi)實訓(xùn)室。

校外頂崗實習(xí)以校外指導(dǎo)教師為主、校內(nèi)指導(dǎo)教師為輔，通過在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理一線頂崗實踐，完成企業(yè)實際項目組織教學(xué)。教學(xué)地點一般在合作企業(yè)。

（五）教學(xué)評價

按照教育部頒發(fā)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我院“六位一體”課程教學(xué)模式與評價標(biāo)準(zhǔn)，對教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行綜合評價。

1、對教師教學(xué)評價主要有三個方面：一是院、系日常教學(xué)督查及考核；二是督導(dǎo)團(tuán)及教研室同行聽、評課的評價情況；三是學(xué)生評教及學(xué)生代表座談會反饋。同時結(jié)合日常過程質(zhì)量監(jiān)控進(jìn)行總體評價。

2、對學(xué)生學(xué)習(xí)評價主要采取過程考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的原則（形成性考核），以學(xué)習(xí)過程考核為主，終結(jié)性考核為輔，學(xué)習(xí)過程考核占總分值的60%，終結(jié)性考核占總分值的40%。其中，學(xué)習(xí)過程考核應(yīng)包括學(xué)生到課考勤和學(xué)習(xí)態(tài)度（含聽課狀態(tài)、作業(yè)、作品或單項職業(yè)能力訓(xùn)練完成情況）等方面；終結(jié)性考核即課程期末卷面（上機(jī)）考試或考查，有些課程也可以用綜合職業(yè)能力訓(xùn)練項目考核來替代。

（六）質(zhì)量管理

建立健全校院（系）兩級的質(zhì)量保障體系。以保障和提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，運用系統(tǒng)方法，依靠必要的組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌考慮影響教學(xué)質(zhì)量的各主要因素，結(jié)合教學(xué)診斷與改進(jìn)、質(zhì)量年報等職業(yè)院校自主保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的工作，統(tǒng)籌管理學(xué)校各部門、各環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量管理活動，形成任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限明確，相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的質(zhì)量管理有機(jī)整體。

建立健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系（專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、考核評價標(biāo)準(zhǔn)等），做到有標(biāo)準(zhǔn)可循；

明確各部門及個體的任務(wù)、職責(zé)和權(quán)限；

完善考核評價方法，科學(xué)、公正地考核部門及個人教學(xué)工作情況；

強化過程督查，確保任務(wù)的落實，以保障和提高教學(xué)質(zhì)量這一目標(biāo)的實現(xiàn)。

 

九、畢業(yè)要求

學(xué)生通過規(guī)定年限的學(xué)習(xí)，修完專科教學(xué)計劃規(guī)定的內(nèi)容（實行學(xué)分制的則要修滿專業(yè)人才培養(yǎng)方案所規(guī)定的學(xué)分），達(dá)到本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求（具體來說：思想品德合格、成績合格、頂崗實習(xí)考核合格、畢業(yè)設(shè)計完成并檢查合格），頒發(fā)�？飘厴I(yè)證書。

 

十、教學(xué)計劃表（附后）

表1：教學(xué)環(huán)節(jié)時間分配表

表2：課程時數(shù)、學(xué)分分配表

表3：實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)安排表

表4：教學(xué)進(jìn)程表

 

說明：

專業(yè)人才培養(yǎng)方案編制人員名單：

主持人：顏威
教師代表	魯玉桃、謝平樓、雷海艷、袁寧、聶國秋、陳復(fù)會、賓敏、劉長軍
企業(yè)代表	黃華芝、何書洪、劉繼紅、段登高、楊  輝、李少強、胡  琦
畢業(yè)生代表	胡林波、曹美容、賈付、付林泉

  

  

1、三年制高職市場營銷專業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)時間分配表

	入 學(xué) 教 育 與 軍 訓(xùn)	課 堂 教 學(xué)	專 業(yè) 實 踐 或 實   習(xí)	考 試 與 機(jī) 動	技 能 抽 查 綜 合 實 訓(xùn)	畢 業(yè) 設(shè) 計 與 答 辯	畢 業(yè) 實 習(xí)	合 計
1	2	16	1	1				20
2		18	1	1				20
3		15	4	1				20
4		16	3	1				20
5		10	4	1	1	4		20
6		0	15					20
合計	2	77	31	5	1	4		120

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 表2    高職市場營銷專業(yè)課程時數(shù)、學(xué)分分配表       

項     目		學(xué)時數(shù)	百分比	學(xué)分?jǐn)?shù)	百分比
1	專業(yè)通識能力課	706	27%	43	29%
	專業(yè)基礎(chǔ)能力課	544	20.9%	34	23%
	專業(yè)核心能力課	1072	41.1%	53	35.8%
	專業(yè)拓展能力課	288	11%	18	12.2%
	合計	2610		148
2	理論教學(xué)課	1054	40.5%
	實踐性教學(xué)課	1556	59.5%
	合計	2610

注：畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)及頂崗實習(xí)已計入

 

表3    高職市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)安排表

學(xué)期   實踐項目		1	2	3	4	5	6	合計（周）
1	軍訓(xùn)、入學(xué)教育	2						2
2	市場營銷模擬訓(xùn)練		1					1
3	會計項目實訓(xùn)		1					1
4	商務(wù)談判				1			1
5	市場調(diào)查實訓(xùn)			1				1
6	廣告策劃實訓(xùn)			1				1
7	營銷策劃實訓(xùn)				1			1
8	商品推銷實訓(xùn)		1					1
9	專業(yè)技能抽考訓(xùn)練					1		1
10	創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)					1		1
11	畢業(yè)頂崗實習(xí)					5	15	20
合計		2	3	2	2	7	15	31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注：1、課程實訓(xùn)周如遇校合作企業(yè)要求連續(xù)2—3周，則可安排本期實訓(xùn)周集中在一起進(jìn)行。

2、在總實訓(xùn)實習(xí)時間不變情況下，應(yīng)校企合作企業(yè)要求可安排進(jìn)行1—3月工學(xué)交替頂崗實習(xí)。

 

 

表4 高職市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)程表

 

課程性質(zhì)	課程類別	課程名稱	學(xué)分	總學(xué)時	課程學(xué)時分配		考試學(xué)期	第一學(xué)年		第二學(xué)年		第三學(xué)年		考評方式
					理論教學(xué)	實踐教學(xué)		1	2	3	4	5	6	考試	考查
								18	18	18	18	18	18
專業(yè)通識能力課	思想政治類	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4	64	38	26			4					√
		思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	3	48	30	18		2							√
		形勢與政策Ⅰ～Ⅳ	1	16	16	0		每學(xué)期4學(xué)時講座							√
	安全健康類	大學(xué)生心理健康	2	32	20	12			2						√
		艾滋病預(yù)防知識	1	6	6	0		每學(xué)期1學(xué)時講座
		軍事與安全教育	2	48	6	42		2W
	文化基礎(chǔ)類	體育	6	108	10	98		2	2		2			√
		大學(xué)英語	8	128	78	50		4	4					√
		信息技術(shù)	4	64	30	34		4						√
		應(yīng)用文寫作	4	64	40	24			4						√
		經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)基礎(chǔ)	4	64	40	24			4						√
	創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)	大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)	2	32	20	12						2			√
		創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)	2	32	0	32						1W
專業(yè)通識能力必修課合計			43	706	334	372		12	20	0	2	2	0
專業(yè)基礎(chǔ)能力課		經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)	4	64	40	24		4							√
		會計基礎(chǔ)	4	64	40	24				4					√
		管理能力基礎(chǔ)	4	64	38	26		4							√
		市場營銷原理與實訓(xùn)	4	64	30	34		4						√
		經(jīng)濟(jì)法實務(wù)	4	64	32	32					4				√
		電子商務(wù)實務(wù)	4	64	40	24				4					√
		渠道管理	2	32	20	12						4			√
		客戶關(guān)系管理	2	32	20	12						4		√
		營銷心理分析與訓(xùn)練	2	32	20	12						4			√
		商品學(xué)基礎(chǔ)	4	64	40	24			4						√
專業(yè)核心能力課		*市場調(diào)查與分析	4	64	30	34				4				√
		*商務(wù)談判	4	64	40	24					4			√
		*商品推銷能力	2	32	14	18				2				√
		*營銷策劃能力	4	64	40	24					4			√
		*公關(guān)策劃能力	4	64	40	24					4			√
		*廣告策劃能力	4	64	40	24				4				√
		營銷技能提升	3	48	24	24						6			√
		專業(yè)技能抽查	1	24	0	24						1w
		頂崗實習(xí)	23	552	0	552						5w	18w
		畢業(yè)設(shè)計	4	96	0	96						4w
專業(yè)必修課合計			87	1616	548	1068	0	12	4	18	16	18
專業(yè)拓展能力課	拓展通識能力選修課	商務(wù)禮儀	2	32	16	16				2					√
		書法鑒賞	2	32	16	16				2					√
	拓展專業(yè)能力選修課	網(wǎng)絡(luò)營銷	4	64	40	24					4			√
		國際貿(mào)易實務(wù)	4	64	40	24				4					√
		會展?fàn)I銷	4	64	40	24					4			√
		超市經(jīng)營管理	2	32	20	12						4			√
專業(yè)拓展能力課合計			18	288	172	116				8	8	4
課內(nèi)周學(xué)時
總學(xué)時、總學(xué)分			148	2610	1054	1556		24	24	26	26	24